Tudod mi kell a… 7. rész

Ügyfélszerzési specialistaként szeretnék átfogó képet mutatni a sikeres üzletkötésekhez, értékesítésekhez, eladásokhoz; egyszóval a bőséghez.
Készítettem egy 8 részes rövid ismertetőt erről. Kérlek fogadd szeretettel, és használd egészséggel, legyél olyan sikeres, amilyen szeretnél…

Tudod mi kell a … sorozatom hetedik részben arról írok, hogy milyenek egy sikeres tárgyalás kritériumai.

Az előző részekben megbeszéltük, hogy kell lennie egy célodnak, ami segít embereknek valamit elérni.
Ha ez megvan, akkor ne titkold, mert nincs mit szégyellni rajta.
A célcsoportod nyomógombjait nyomogatva kommunikálj, és készíts egy terméklétrát, majd promózd ezt a célcsoportod “lelőhelyén”.

Most kezdjük el tárgyalást. Ott az ügyfél, várja az infót. És besétálsz a csapdába! Elkezded nyomatni a termékedet. Mondod, mondod, mondod… Beszélsz a termékről. De az ügyfelet ez nem érdekli.

Mint az előzőekben valahol leírtam, ő élethelyzeteket ismer. Itt jön be az ügyféltérkép.

Van a kiindulási pont: a probléma.
Van a célpont: a vágy.
És vannak azok a pontok, amik az akadályok, a félelmek.

Szeretne a kiindulási pontból eljutni a célpontba úgy, hogy kikerüli az akadályokat.
Mondjuk Budapestről Miskolcra hányféleképpen lehet eljutni? Ugye az attól függ…
Autópályán, főúton, gyorsan, lassan….
Az ügyfelet nem az útvonal érdekli, hanem hogy odaérjen.

A TERMÉKED AZ ÚT! Őt nem az érdekli, hanem hogy megoldás legyen.
Tehát nem termékbemutatót tartunk, hanem beszélgetünk vele a célpontról, kiindulópontról, akadályokról. Vágyakról, problémákról, félelmekről…

És ezeken erről (is) részletesen:

A Függetlenség Napján (2014. 05. 24. szombat) minden részletre kitérünk. A jegyek nagyon fogynak, kérlek mielőbb jelentkezz ha jössz!!
Regisztráció a Függetlenség Napjára!

Új csoport indul az ÜGYFÉLSZERZÉSI AKADÉMIÁN júniusban. Ez egy komplex egy éven át tartó workshop sorozat, ahol nem csak megismerheted a fenti lépéseket, hanem meg is csináljuk közösen. Maximum 20 fő jöhet, ha érdekelnek a részletek, kattints ide!

Szeretném bemutatni Neked a “törzsvásárlói kártyámat”, a HUBA PASS-t.
Kérj ilyet, ha több rendezvényemre el szeretnél jönni, érdekelnek olyan extra képzések, lehetőségek, amik csak HUBA Pass-osoknak lesznek elérhetőek. Hogy mi is ez, és hogyan lehet Neked is ilyen == > kattints ide!

Hamarosan jövök a “Tudod mi kell a … sorozatom” negyedik pont: lezárási stratégia 2.!